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第22章 第 22 章

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这段时间除了练习那《天山秘要》以外,关注墨坊的进度,等元羽那边忙好了带纸坊的消息回来,又要思考青岚跟元霜乔的事情,整天还挺忙。

等她终于从青石镇的一个小贩口中打听到,再过十天,徽州会举办观莲节,到时候会有赏荷花、饮莲酒,文人雅集等好多活动。

秦沐意识到,这是个机会。

当天晚上就把这事情先跟商听晚说了,商听晚也觉得是个好时机,便让她放手去做。

两人商量了一通,准备一起去青岚的房里做戏。

进青岚房里的时候,看到她仍旧在解一局象棋,一手捏着黑车,棋谱摆在棋盘右边,坐立不安。

另一只手中捏着的红玉,一瞬间被藏进了袖口,速度相当快,但两人还是看到了。

跟青岚打完招呼之后,秦沐装作想出门玩闹腾模样,缠着商听晚,说着徽州要举办观莲节,约她一起去玩。

商听晚拿手按着她的头,训斥道不要胡闹。

青岚把手中的黑车放下来,沉默了好一会儿,眼睛里突然有了些光彩,说道:

“乖徒儿,我跟你去!”

她被自己困在天山派十年了,也是时候出去见见人。

这么主动显然是出乎了秦沐和商听晚的意料之外。

秦沐眨巴眨巴眼睛,看了一眼商听晚,又看向青岚。

“我想去见见她。”

语气咋一听非常平静,青岚把两只手放下到几案下,交叠紧紧握住。

秦沐本来就是故意来做戏,马上反应过来,一把扑到青岚身边。

“那师傅陪我一起去,不要晚晚了!哼,成天板着个脸!”

娇俏的模样,让青岚有些紧张的心情放松了许多。

两人开始商量去徽州的细节,秦沐本以为会要再等几天,没想到青岚有些不愿意,话里话外的意思都是明天就走。

秦沐一想好像也没什么事情,两人也就把时间定下来,不过明天还得去上下墨坊一趟。

决定后天再出发,拿出纸笔,又谈论起其他的事情。

留商听晚在一旁沉默着,一直没说话。

冷淡的眸子里,映着跳动的烛火,有些疑惑不解。

成天板着个脸...吗?

——

反正这次也没什么事情,秦沐干脆把仓库剩下的墨锭拿了些装车带着,一共拿了八百多块,把马车塞得满满当当。

这次没有带玉元宫的旗子,还真让她俩遇上打劫的,好在只是些会些三脚猫功夫的土匪,并没有出什么岔子。

等到了徽州之后,让青岚先留在玉元宫的客栈,秦沐先去找了谢依,进玉元宫得要有人带才行,元羽又不在,她只能找谢依帮忙。

何掌柜见到她,跟见了财神爷一样,热情似火。

还没等秦沐问谢依在哪,何掌柜先开口说道:

“秦老板有所不知,之前您说的那法子,我们按着分派下去,现在已经销下去了一半,各县镇的存货都不多,都有不少同行也在打听我们的货,不知道秦老板那边……”

明显是要货的,秦沐算了下日子,现在墨坊只有几百块墨锭,这点数量都算不上存货,最近一批的墨锭也得再过两个月再出。

这不就巧了,刚好也拉了八百块墨锭过来。

现在玉元宫各县手里的存货和她带过来的八百多锭,加上墨锭本身消耗得也不是那么快,勉强能撑到新墨出来。

于是把八百块墨锭带过来的事情给何掌柜说了:

“现在墨坊的存货还剩下八百锭,仓库里还有一些,同行那边肯定是给不了,但咱铺子还能续得上。”

何掌柜也不是那么贪心的人,同行走量确实来钱快,但现在到处这么缺墨锭,能保证自家不断就已经很不错,也不再说什么。

“这是自然,关于竹纸的问题,现在的需求量也大,特别是墨锭送给各私塾之后,谢管事已经回去找宫主问询了。”

何掌柜说着,这是之前他们商量的事情,现在也一并说给她听。

毕竟她有货不愁卖家,少宫主跟她的关系这么好,多拉进点关系总是没错。

那个事情急不得,秦沐也没想到墨锭会销得这么快,于是想了想,还是跟何掌柜提出来:

“现在的墨锭销得这么快,肯定会有同行效仿,不知道何掌柜这边有没有其他法子避免?”

这个何掌柜还真没想过,他本来只是徽州这边总铺子里的掌柜,只要打开销路,后面的各县镇的掌柜自己会处理。

但他眼睛毒辣,一眼就看出来秦沐有了注意,马上放低姿态问道:

“不知道秦老板有何高见?”

这一批货几乎是减税之后的第一批,其他家的墨给打散得乱七八糟谁家都铺一些,哪有像玉元宫这些整齐。

秦沐神神秘秘地说道:“我的建议是——做标志!”

看何掌柜一脸不明白,秦沐只好拿起他书房的墨锭:

“我们之前的墨锭,全是做的圆形长条,既没有描金也没有形状,同行同价格的墨锭也是如此,我把两块墨锭放在一起,何掌柜能分出来哪些是我们的吗?”

何掌柜摇摇头,要说秦老板这批墨块质量也只是比同行要好上一些,细腻的程度更高一层,要说特别倒也说不上。

这一批墨在墨坊也并不是按照现在的标准做出来的,而是更高一级,出价在二两五银子左右,只是后面天山派没人管,墨块质量也差了不少,导致只能按低一档的质量售出。

现在墨坊的墨锭全是按照这一批质量制作,就怕会坏了口碑。

“像这样——”秦沐拿了把小刀,在上面刻了个玉字。

一般的墨坊只会在高级的墨锭上面刻字描金,主要也是为了卖个好价钱,雕花描字是为了要个好兆头,什么高中状元,吉祥如意之类的。

像这样把自家名字刻上去的,还是这么便宜的墨锭,没有人做过。

何掌柜还是没怎么想明白,这样无论是描金还是刻字,都多了一道程序。

双手接过她刻过的墨锭,不解请教道:“还请秦老板指教。”

秦沐给他举例子:

“若是整个县的县学到私塾,老师与学生从上到下,全是用的有玉字这个墨锭,久而久之,他们就会习惯,认为是考学指定的墨锭,除了读书人以外,也会影响到身边的人,让其他人也会对这种“官方”的墨锭感兴趣。”

“我们的墨锭类比同价位的更细腻,大家写顺手之后,再用别人家不带玉字的墨锭,只会觉得那些东西不行。”

这些叫品牌效应,品牌这种东西做好了,有些时候还会影响买家的判断。

现在很多都是从小开始读书的,建立起来的品牌信任度,能影响他们几十年。

何掌柜再怎么不明白,也已经弄懂里面的深意。

这些事情不用通报玉元宫,何掌柜自己可以做主,马上差人跟着一起去把八百块墨锭拉回来。

把银子一结,马上找人过来描墨,刻墨的成本要更高一些,描墨的工时和成本都更能承受一些。

秦沐看着货检查完,钱也拿到手,又从何掌柜那里知道谢依回了玉元宫,已经去了好几日,最迟后天就会回来。

她待在这里也不太好,告辞抬脚就要走。

何掌柜让小二从里屋里拿了件东西出来,追出门好说歹说要秦沐一定要收下。

闹得秦沐哭笑不得,别家都是供货商给采购方送礼,这一下还闹反过来了。

何掌柜又说了一大堆好话,又要喊着晚上一起吃饭,位置就在她们住的客栈,秦沐只好答应着,才被放回去。

回客栈时青岚没有在,秦沐把那盒东西打开,里面是一大饼茶叶,看着有些年份,闻着挺香。

秦沐把茶叶收好,这茶叶还挺好,拿回去给晚晚吧。

在房间里待到四五点,青岚才一脸落魄的回来,看得秦沐一阵不忍。

这是又去了哪里,怎么这幅模样。

“师傅?”秦沐敲她的门喊着。

看到秦沐进来,青岚还是打起精神,扯出了一个难看的笑容,问道:

“乖徒儿,你那边问清楚了吗?”

秦沐想抬手拍拍她肩膀,看她眼里的落寞,又生生忍住:

“问清楚了,不过谢姑娘那边还要过两天才回来,咱们还得等两天。”

听秦沐这么说,青岚并没有放松下来,心情反而更急迫。

十二年的时间太久,在天山派知道两人有误会之后,她心情相当平静。

但也只有那时候平静,两人错过这么久,自己还有什么资格去找她呢。

情感这个东西,就是这么奇怪,越想控制自己的事情,越想要去做。

只是想要见她一面就好,所以她跟着秦沐来了,等到了徽州,看到那么多熟悉的地方。

几乎是秦沐前脚去找谢依,后脚青岚就跟着出了客栈。

凭着记忆去了那个小药铺的位置,已经完全没有药铺的影子,换成了糖水铺子。

青岚找人打听,才知道这里十年前就被拆了。

那种钻心的疼痛又漫上来,心脏被狠狠攥着,疼得她快要窒息。

就跟十二年前,她看到对方手中抱着孩子,那么温柔地哄着时一样,青岚紧掐着自己的手臂,强迫自己冷静下来。

秦沐实在不忍心青岚这个样子,挠了一下后脑勺,跟她聊道:

“师傅,你跟元前辈,是那种关系吗?”

青岚看着这小徒弟,想到她天天在晚儿面前做那些事情,跟她说这些也无妨,点点头:

“是。”

说出这个是字之后,她只感觉全身都轻松了好多,心里也没紧绷得那么难受。

她认识元霜乔已经整整十五年,这还是她第一次在别人面前谈论两人的感情。

如果她当初,和这孩子一样,早些告诉对方自己的感情,那两人也不会错过这么久吧。

青岚还记得两年前,晚儿带这孩子回来时,这人就一副没大没小的样子,天山派已经很久没捡人回来,看她性格跟自己有几分相似,才勉强留下她。

结果她就一直缠着那板着脸的徒弟,才十四岁半大的孩子,嘴里嚷着以后会娶师姐的话。

这才对她开始关注起来,渐渐发现她是个好苗子,收入了门下。

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